　馮君身為985的雙學位，畢業就失業了，在都市中艱難打拼，偏偏還放不下架子，他的處 ...

杏書首頁 我的書架 A-A A+ 去發書評  收藏 書簽 手機

简

第八百六十壹章另辟蹊徑

2019-1-10 15:25

　　張老板隱約聽出點不對來，他低頭看壹看自己手裏拎著的五斤裝酒壺——裏面只有少半壺酒，他遲疑壹下才發話，“嗐，我剛才生氣了，就沒拿酒……去特麽的，勞資不稀罕。”
　　“別啊，”王世維的聲音略略地大了壹點，“妳不感興趣，我倒是很想知道，能釀出什麽酒來……要不，我用妳的名義去拿那兩斤酒？”
　　“老王妳這家夥忒壞了，”張老板放聲大笑，“妳肯定知道這酒好在哪兒，是吧？居然還想騙我的份額……妳丫真的忒不仗義了。”
　　“哈哈，妳也有變得聰明的時候？”王世維也笑了起來，笑了壹陣之後正色發話，“老張，我要是妳，就把酒帶回家，等沒人的時候，獨自喝上壹二兩……給別人喝就可惜了。”
　　“唔，”張老板沈吟了起來，過了幾秒才又問壹句，“真有那麽好？”
　　“真有那麽好！”王世維毫不猶豫地回答，同時還很婉轉地表示，“老張，妳有百分之二的股權，真的很不錯，壹定要珍惜啊。”
　　張老板掛了電話，無聲地搖搖頭，他剛才還真是生出了點不該有的想法，經老王壹提醒，他終於反應過來了，自己有點利令智昏。
　　洛華莊園那位，可是號稱神異來的，這酒是人家的布局。
　　就算張老板財迷心竅，不怕來自富豪的報復，但是那種冥冥中的神秘力量，誰能不怕？
　　所以還是老老實實地聽人勸，回去壹個人享受壹下這新出的酒，感受壹下有什麽好處吧。
　　第二天，張老板都沒去自家的店面，直接跑到了酒廠，“葉小姐……葉總，我想問壹下，現在已經生產了多少瓶？”
　　葉清漪本來可以不告訴他的，畢竟只是壹個占股百分之二的小股東，不過為了雙方能友好合作，她還是回答，“壹百多件了，不到兩千瓶吧……”
　　三生是壹斤裝的酒，壹件十二瓶，定制的瓶子很精美，但是紙盒包裝就很壹般了。
　　“這酒我嘗了壹些，真的不錯，養生效果很好，”張老板正色發話，態度相當地誠懇。
　　他確實感受到了三生的不俗，可正是因為如此，他反而有些不解，“十二瓶壹件，這樣的包裝……我覺得很不合適，體現不出來三生的價值，必須要使用小包裝，越精美越好。”
　　“就算不能弄成兩瓶壹件的禮品包裝，起碼也得是六瓶壹件的獨立包裝，十二瓶壹件……這怎麽配得上三生的檔次？”
　　葉清漪是不喝酒的，對這些也沒有太直觀的認識，她只是微微頷首，“好了，妳的建議我記下了，回頭會考慮的。”
　　張老板其實還是想問這酒的價位的，但是昨天問了沒有結果，他也不想顯得太心切，於是又發問，“既然已經開始生產了，什麽時候開始宣傳，又是什麽樣的銷售模式？”
　　“銷售……快了吧，”葉清漪有點心不在焉，然後若有所思地看他壹眼，“張總也想參與這個銷售？估計不太可能。”
　　“怎麽不可能？”張老板急了，“酒廠我是有股份的，給我壹點代理的量，不算過分吧？咱們又不是上市公司，不存在關聯交易的說法。”
　　他越說越著急，“如果能讓我獨家代理了這個酒，三年之內，我保證……”
　　“張總別開玩笑，”葉清漪笑著發話，“參與銷售都不可能，就更別說獨家代理了……您當年自己也做過品牌，在做市場方面，您沒有太明顯的優勢。”
　　其實她這已經是收著說了，對方豈止沒有“明顯優勢”？根本就是沒有什麽拿得出手的。
　　要錢沒錢，要宣傳能力也沒有，銷售渠道麽……也僅僅是聊勝於無。
　　張老板聽得就有點著急，“那不是我沒有好產品嗎，如果是這個酒……”
　　話說到壹半，他戛然而止，好東西誰不會賣啊，還是說點別的吧。
　　“葉總，其實吧，我就是想知道這酒怎麽賣，想買點回去。”
　　葉清漪看他壹眼，想壹想之後回答，“這個酒不對市場銷售。”
　　“不對市場銷售？”張老板愕然，“那怎麽賺錢？”
　　“我會把它賣掉的，”葉清漪波瀾不驚地回答，因為臉上沒有什麽表情，所以也看不出她的情緒，“拋去所有成本，壹瓶加十塊，然後賣掉。”
　　張老板楞住了，他半天沒有反應過來，這到底是個什麽操作思路。
　　因為他並不知道，馮君擔心的是稅務牽連。
　　其實馮君在壹開始，是想讓葉清漪連銷售也負責的——至於賺取的那些巨額利潤，交稅就交稅了，他不會心疼。
　　但是仔細推算壹下，他發現壹個問題，“三生”賺了很多錢之後，怎麽交給他使用？
　　他倒不是擔心葉清漪賺錢之後，故意不給自己——不給就不要了唄，以後不供應靈酒就是了，話這點錢看清楚壹個人，還是很劃得來的，正好兩不相欠。
　　他考慮的是：葉清漪通過三生公司給他錢，躲不過工商和稅務的監督。
　　毫無疑問，賣酒賺的錢，大部分是要被他拿走的，這麽多的錢，別人不可能視而不見。
　　所以想來想去，他覺得不能讓三生自建銷售渠道。
　　倒不如讓他們生產了酒之後，稍微加壹點錢再賣給自己，至於最終賣多少錢，那就是他的事兒了。
　　這樣的話，其實三生酒業公司相當於是壹個代加工的工廠，賺壹點代工費而已，哪怕這品牌也是“三生”公司的，但是沒辦法——核心技術掌握在洛華手中。
　　葉清漪對馮君的這壹套思路，大致摸清了壹些，並沒有徹底地明白——自己提供品牌，反而成了代工廠，這個邏輯聽起來有點不可思議。
　　不過她也僅僅是感嘆了壹下，因為她心裏很清楚，三生賬面上的資金也全部來自馮君。
　　甚至她覺得馮君已經很厚道了，她現在已經收了兩百噸的酒，合四十萬斤，這些酒加工壹下賣給馮君的話，公司的利潤可以達到四百萬——稅前利潤。
　　每年……起碼能有兩個兩百噸吧？她覺得自己壹年能賺幾百萬，已經可以偷笑了。
　　所以她現在的態度就是：我沒興趣明白這個商業運作的所有意義，反正馮君出錢出技術，還負責回購所有合格商品，這麽好的事兒，還考慮那麽多做什麽？
　　而且她也沒有辭了李大福的工作——李永銳特批了壹下，允許她不來上班。
　　很奇怪嗎？真的不奇怪，李大福是國企不假，但是真以為國企不養閑人？看看四大行就知道了——能帶來大額業務的閑人，還不是得養著？
　　張老板琢磨了好壹陣，還是有點不摸頭腦，在他的意識裏，壹瓶酒能賺十塊的純利，那真的相當了不得了，賣散裝酒的話，壹斤五塊都賺不到。
　　壹年如果能賣壹百萬斤酒，那就是壹千萬的利潤——他根本不會考慮上稅的問題。
　　但是同時，他又有發自內心的可惜：這麽好的酒只賺十塊，委屈呀。
　　所以他下意識地反駁，“只能加價十塊，這個銷售路數不對……這麽好的酒，怎麽能給人獨家代理？”
　　葉清漪看著他，壹臉的啼笑皆非，“那妳剛才還要獨家代理？”
　　張老板的老臉壹紅，“這個……我代理肯定比別人的價格有誠意，真的。”
　　葉清漪的櫻唇微張，輕輕吐出兩個字來，“呵呵~”
　　張老板還是不死心，想壹想之後，又出聲問壹句，“那他最終的銷售價格會是多少？”
　　葉清漪悠悠地回答，“何必著急問呢？早晚會知道，心急火燎地打聽，不過是徒亂人意。”
　　馮君計劃中的價格，是壹瓶三生兩萬元，也不搞那什麽壹萬九千九百九十九的，算起來還麻煩，壹斤靈酒能兌出兩千斤三生，差不多是華夏幣四千萬。
　　嫌貴？對不起了，壹般人還買不到，這酒他不打算靠廣告，要靠口碑。
　　兩千斤酒的其他成本，其實可以忽略不計，主要是那壹斤靈酒價值十個碎靈，折算下來的話，壹塊靈石價值四個億。
　　馮君想賣的酒，可不僅僅是關於健康的，他還想賣養生的——延年益壽酒，兩千斤的原漿裏，除了加壹斤靈酒，再加上壹顆培元丹。
　　培元丹是深綠色的，不過再怎麽綠，化到兩千斤酒裏也看不出來了，感覺跟三生酒差不多，口味相差也極其細微。
　　做為三生酒的系列，加了培元丹的酒，被稱為“三生老酒”，至於說為什麽多了老酒兩個字，那就是見仁見智了。
　　不過這個價格，也是相當地見仁見智，壹瓶三生老酒，售價五萬。
　　馮君並不認為這個價格貴，兩千斤老酒也才賣壹個億，比三生酒貴了六千萬，但是他壹顆培元丹就賣五千萬的，只多了壹千萬，真的很貴嗎？
　　至於說銷售應該放在哪裏，馮君選了四個地方，分別是茅山、麻姑山、武當山和太白山，他就是告訴對方，我開發了這麽壹個系列的酒，妳們要是幫我賣的話，有十個點的返點。
　　這四個地方都是洞天福地，因為宗jiao政策，相關產業是免稅的。
　　當然，他不是求對方幫著賣，而是表示……我這兒有這麽個機會。

上壹頁目錄下壹頁

舉報廣告獲得積分獎勵

上壹頁下壹頁

杏書首頁 我的書架 A-AA+ 去發書評 收藏 書簽 手機

简

第八百六十壹章 另辟蹊徑

熱門書評

杏書首頁我的書架 A-A A+ 去發書評收藏書簽手機

第八百六十壹章另辟蹊徑